消費(fèi)者愿意買單的才是好文創(chuàng)

因?yàn)楦鞣疥P(guān)注，文創(chuàng)這幾年儼然成為自帶流量的“網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)”。也因?yàn)樘幱谄鸩诫A段，文創(chuàng)的開發(fā)目前仍存在不少短板。其中，最突出的問題之一，是如何讓依托傳統(tǒng)文化的靈感火花與生活有機(jī)結(jié)合、與消費(fèi)者的需求有機(jī)結(jié)合。

筆者近日在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在部分城市的文博單位文創(chuàng)商品店，賣得最多的是一些兼具藝術(shù)性與實(shí)用性的物品，比如借用傳統(tǒng)花色圖案設(shè)計(jì)的口紅、背包、鼠標(biāo)墊等。同時(shí)，一些看似“藝術(shù)價(jià)值頗高”的文創(chuàng)擺件，銷量并不是很好。部分消費(fèi)者也反映，在當(dāng)今講究實(shí)用性、快節(jié)奏的時(shí)代背景下，作為文創(chuàng)消費(fèi)主力的年輕人，追求的是商品的多元價(jià)值，既要有實(shí)用性，還要有一些藝術(shù)情調(diào)。

這種現(xiàn)象給當(dāng)下的文創(chuàng)開發(fā)人員提了一個(gè)醒：文創(chuàng)是藝術(shù)品嗎？批量生產(chǎn)的產(chǎn)品很難被看成藝術(shù)品。一件文創(chuàng)商品要想大賣，需要賦予其更多元化的價(jià)值。也就是說，不能做成擺件。

筆者的一位朋友曾講了這樣一件事：某次他去外地出差，主辦方給與會(huì)人員贈(zèng)送了一份伴手禮。因?yàn)樗麑?duì)文創(chuàng)很有興趣，于是坦言，如果伴手禮稱心如意，他愿意出錢訂購一批贈(zèng)給客戶。但當(dāng)他收到伴手禮后，心里卻五味雜陳。伴手禮由竹簡制作而成，寬半米、長一米，內(nèi)容是當(dāng)?shù)禺嫾业囊环剿嫞此凭碌漠a(chǎn)品包裝卻大而無用，他說：“這東西有什么用呢？掛起來不像那么回事，攜帶很不方便，放在書櫥又非常占地方。”他說，這樣的文創(chuàng)產(chǎn)品真是“留之無用，棄之可惜”。

因此，一件看似精美的文創(chuàng)伴手禮，明知它的制作成本不低，但就是讓人喜歡不起來。

今后，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的市場潛力會(huì)越來越大。筆者認(rèn)為，站在風(fēng)口上的文創(chuàng)開發(fā)企業(yè)與從業(yè)者，是時(shí)候靜下心來仔細(xì)研究現(xiàn)代消費(fèi)者的需求了。這種需求包括兩個(gè)層面，一是審美需求，到底消費(fèi)者對(duì)哪些優(yōu)秀的文化元素感興趣，愿意買單；二是生活需求，哪些生活必需品或消費(fèi)品，可以用文創(chuàng)理念加以提升。畢竟，檢驗(yàn)一件文創(chuàng)產(chǎn)品是否成功，做得是否精致固然重要，但關(guān)鍵還要看消費(fèi)者是不是愿意為其買單。