數字藏品玩轉景區文創品牌

一件深藏在博物館的古董，被復制一萬份后，再分別帶著“唯一身份”現身游客手機——數字藏品正在打開人們對文旅產業的想象。

數字藏品使用區塊鏈技術，是海外NFT本土化產物。“NFT即非同質化權益，對應為同質化權益。假設我們都有一張數字門票，NFT能在技術層面上把我們手中的門票區分開。”上海曼昆律師事務所、區塊鏈行業智庫首席風控劉紅林律師說。

數藏玩家洪夜馨在今年5月23日入手了自己的首款藏品后，如今在16個平臺有共968份藏品。他個人最偏愛的是兩款，商鞅方升和子仲姜盤，均出自上海博物館。“相對而言，我更傾向于文物類數字藏品，富有歷史厚重感。”他稱。

數字藏品也潛藏著轉向線下消費的可能性，NFT垂媒“元飛船”的黃凱告訴界面新聞，自己最喜歡的一件藏品是福建土樓（南靖）景區與雷鹿文創合作開發的“福建土樓·龍騰裕昌”。“反倒不是看中它的價值，而是因為女兒看到后畫了下來，并被數藏平臺螞蟻集團鯨探轉發了。有機會會考慮帶女兒去土樓轉轉。”

據數據領域研究平臺頭豹研究院測算，數字藏品中國市場年增長率達150%，預計到2026年市場規模達300億元，并在國內藝術品、門票、收藏品、游戲等領域初展拳腳。

作為國內率先發布系列數字藏品的景區，黃山旅游現已累計發行8款共計7萬份數字藏品，均是一經推出即售罄。其中迎客松3D、金箔迎客松2款數字藏品，共計售出1.6萬份實現銷售額40萬元、利潤30萬元。

今年7月公司官方還透露，黃山旅游今年數藏營收有望突破2000萬元。

泰山景區亦于9月20日公布了旗下數藏銷售數據：景區發行了6期共22款數字藏品，總營收達300余萬元；已簽約待發行還有6期共30款，預計營收達700萬元。其中，泰山今年3月23日在支付寶鯨探平臺推出的五岳獨尊、風月無邊等四款數字藏品，共計發行32000份，上線亦被秒殺。

泰山景區還與騰訊簽約，擬聯合發行共計1000件、產值2.5億元的數字藏品，預計年內實現利潤1.5億元，2023年實現3億元。

“數字藏品可以很好的將風土人情固化下來。”游云南數字藏品產品負責人王海山表示，數藏可替代傳統的圖片、文字，用來制作和分享攻略。

今年6月，“游云南”發布數字藏品品牌“云穹”，并上線了云南首件文旅數字藏品——建水紫陶“獸耳方尊”，售價25元，611件藏品上線即售罄。 

“一件國寶級一級文物，在博物館中受制于展位，游客不可能360度無死角去看，數字藏品只要做的稍微精美一點，就有觀賞和收藏價值。”付饒稱。

“從去年年底開始，大家都在‘嘗鮮’數字藏品，文旅業內一些知名品牌，更多是想在營銷上抓住它的流量紅利期。”上海曼昆律師事務所、區塊鏈行業智庫首席風控劉紅林律師告訴界面新聞。

相比風景大圖式的硬廣、略顯老套的文字故事宣傳，“游云南”數字藏品項目經理陳海焓認為，技術成本較低的數字藏品對景區來說是一款高性價比“軟廣”。

“我們沒有做大規模投放，傳播費用也不多。但是群里會有一些用戶說對藏品印象很深，這可能也會刷新他對云南某個目的地的感受。”她稱。

深圳諾富騰科技有限公司CEO付饒近年帶領團隊做了不少文旅數字藏品的嘗試。比如，他們為摩天輪制造商巨頭巨馬集團設計了一張數字門票，除了入場，游客可以利用“門票”在轎箱內體驗虛實結合的微型劇本殺。

“疫情下文旅商都渴望提前回款，摩天輪本來是低復購率游玩項目，一張門票58元。可玩性大大增強后它的復購率會提高，還可能賣動1000元的年票。”付饒稱。

“游云南”是云南騰云信息產業有限公司承建和運營的云南旅游官方助手，專注云南全域智慧旅游研發與服務。公司數字藏品項目經理陳海焓認為，數藏是一把直接吸引游客注意力的“鉤子”。

“這種新潮產品能先把用戶的注意力吸過來，新奇的感受、持有者的身份，更易創造人和景區間的情感連接。”她稱。

“數字藏品是錦上添花的玩法。”劉紅林律師表示，即使使用了區塊鏈技術，一款藏品成功與否最考驗的還是團隊的策劃、運營和宣發能力。不過一旦做成，它的話題性、互動性可幫助企業鎖定目標客戶及其未來消費場景、動作。

黃凱分析表示，以一件博物館古董為例，它在現實世界中本身具備收藏價值，數字藏品只是把其“搬進”虛擬世界，還有很多類似動漫類虛擬IP也早早在現實中積攢了人氣。

簡單來說，數藏價值來自藏品本身，NFT價值則是其區塊鏈上的共識，這兩者最大的區別在于前者價值是向前回溯、幾乎恒定不變的，而后者是往后推進、可成長的。

“NFT主要是解決一個‘確權’的問題，未來在元宇宙虛擬空間中，每一個虛擬的物品、場景、地產都需要確權，這是交易的第一步。”易數加數字科技有限公司創始人韓巍說：“一個古董發一萬份，數字身份證的唯一性在哪里？很多國內數藏本質上不是NFT，不可能成為元宇宙的入口。”

黃凱表示，正是因為這種來自現實世界的“羈絆”，以及一物多發的特性，使得越知名的數字藏品越“抵觸”開放——它僅僅是現實世界的本體在虛擬世界的復制品，在技術中原始誕生的IP則難得到生長。

用戶審美疲勞、平臺強弱分化、價高質優難賣、價低質則低、金融風險等等原因，使得數字藏品越來越難賣。

去年底到今年初為國內數藏的牛市，6月曾達高潮，擁有約500萬國內用戶；進入7月，產品開始滯銷，用戶數隨之跌至200-300萬，當下市場正處“寒冬”。

也有一批數藏平臺倒在了今年初秋。以騰訊幻核為例，作為國內首個數藏平臺，8月16日已宣布停止發行產品，所有通過平臺購買藏品的用戶可選擇繼續持有或發起退款申請。

在市場開啟殘酷淘汰下，文旅企業究竟還要不要繼續耕耘？

陳海焓認為，一些景區因接待能力有限，部分受保護區域不對外開放，還有一些景點欣賞門檻較高，這都將使景區在未來開發出一個純虛擬體驗空間。

9月20日，“游云南”旗下發行了“數藏大理·崇圣寺三塔”數字藏品。這是一個幾乎復刻大理三塔原貌的模型，由無人機圍繞塔身采集所有信息。像這類高精度模型，也是一點點鋪就元宇宙的技術基礎。

陳海焓認為，當前確實有企業抱著玩票態度進場數字藏品，卻也不乏有另一部分在認真“搶賽道”，真正體察到這個超新興領域的潛力。

據香港中旅公布上半年財報，集團上半年已完成沙坡頭景區、錦繡中華、世界之窗、德天景區四個景區的數字藏品發售。公司表示，為踐行中旅元宇宙新嘗試，下半年還將重點加強平臺建設、持續迭代升級，圍繞沙坡頭景區、瀘沽湖景區等數位化精品項目形成目的地生態，運用科技創新技術豐富內容體驗。

“元宇宙景區肯定是一個趨勢，迪士尼這么受歡迎，就是因為它的很多體驗項目很刺激，給人的感受、體驗很沖擊。”易數加數字科技有限公司創始人韓巍認為，在元宇宙中，這種沖擊和震撼力將有無限的想象空間，而充當唯一數字身份憑證的NFT，無論它是圖片、音樂或3d建模，都是一張通往未來景區的入場券。

“未來，我們可以在火星上坐過山車。”他說。