依靠粉絲量和傳播效果 網紅力量翻開旅游營銷新時代

打卡照片、旅游短視頻、旅行vlog、戶外直播……如今在網絡上，有關旅游的分享豐富多樣、形象生動。人們發現，旅行路線變得越來越有“內容”：從以往千篇一律的“兩天一夜海島游”“大巴接送購物游”到如今的“跟著抖音網紅打卡復古老街區”“火遍小紅書的XX最美拍照圣地”等……跟隨短視頻或朋友圈打卡網紅城市和景點已成為新潮流，預示著旅游內容消費時代悄然到來。網紅或者旅游達人、旅游體驗師作為旅游內容生產者，也在旅游營銷中發揮著作用。

網紅成為景區青睞的傳播者

“小小莎老師”是知名旅游達人。英語專業出身的她曾經是一位大學老師，2016年毅然辭職，當起了一名職業旅游博主，成為各大網站簽約旅行家。從帕勞到歐洲最大冰川，她的足跡遍布世界，她鏡頭中的風景絢爛、獨特、精致。如今，“小小莎老師”在今日頭條上已經積累了300多萬粉絲，在新浪微博擁有182 萬粉絲，在抖音也有450多萬粉絲，是名副其實的旅游網紅。

“很夢幻的酒店，求詳細地址”“過兩天帶上孩子去體驗一下”……在“小小莎老師”打卡亞洲第一家亞特蘭蒂斯酒店——三亞·亞特蘭蒂斯的微博下，網友被精美浪漫的圖片吸引，紛紛表示想去體驗。

龐大的網紅群體，背后是網紅強大的帶貨能力，旅游達人也不例外。通過“內容+社交”，只要有一個傳播點，就能帶動景點的走紅。因為火遍全網的“答案茶”，大量網友飛往鄭州找尋“答案”;摩登兄弟走紅，網友飛往他們駐唱的丹東商業街現場聽歌，讓丹東成為新晉網紅地標。

“新媒體營銷具備自主性、互動性、前瞻性、高效性等多種優勢，能夠達到迅速傳播的效果，側重于新媒體營銷是景區積極抓住時代潮流、順應多元化市場營銷趨勢的必然選擇。”呀諾達雨林文化旅游區市場宣傳部經理曹傳佳告訴海南日報記者，景區經常與攜程等OTA平臺以及今日頭條、新浪微博等進行合作，邀請具有粉絲量的網紅或者旅游達人前來景區體驗。“他們的文字不一定是最優美的，視頻也不一定是最精致的，但是他們依靠真實的體驗感來打動粉絲。”曹傳佳說，景區此前通過抖音平臺邀請達人前來體驗，其發布的一個視頻就獲得1200萬的播放量和30多萬點贊，傳播效果十分可觀。

內容“種草”要走心

內容消費時代，人人都在參與內容表達，參與方式也越來越簡單。微博降低了圖文的發布門檻，抖音降低了短視頻的發布門檻，而“旅拍”則讓編寫“微游記”變得更簡單，依靠幾張照片或短視頻，僅需3分鐘時間就能完成一段旅行分享。

博主“龍先生的旅游日記”是驢媽媽旅游達人、途牛旅游大玩家，常常在各大平臺分享旅游體驗及心得。在他看來，旅游達人必須具有發現美的眼睛。“枝頭上的一簇咖啡花、村子里的一面墻或者老街里的一碗豬腳飯，都能成為與網友分享的內容，再加上真誠走心的文字，就會獲得網友們的關注。”

“我們為‘微博山東’與‘臺兒莊古城’制作的視頻非常用心，從無人機航拍的取景到文字、配音都花費了不少功夫，傳播效果也非常不錯。”在“小小莎老師”看來，當旅游行業進入精細化內容紅利時代，網紅和達人也要不斷提升自身的技能。

熱衷打卡美食圣地的用戶消費決策更偏向“食”，熱衷打卡酒店的用戶對“住”有更高品質要求……在業內人士看來，網絡分享能深入挖掘游客在出游過程中的消費偏好，使內容“種草”反哺旅游產業，通過用戶的內容喜好，指導旅游產業營銷變革，旅行路線從以前旅行社提供的大眾化路線，升級為個性化定制路線，激發旅游產業新活力。